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LOS ERRORES MÁS COMUNES AL INICIAR UNA EMPRESA Parte 1

Federico LankenauPor: Ing. Federico Lankenau Sada.

¿El emprendedor nace o se hace? Frecuentemente me hacen esta pregunta en los seminarios que me ha tocado impartir. Creo que se dan los dos casos, el que nace, es decir, desde su cuna vive un entorno empresarial, donde sus padres o hermanos tienen o han tenido negocios; y el que se hace, el cual se va formando con base en experiencias vividas. Algunas de las características comunes que tienen los emprendedores exitosos las puedo resumir en las siguientes:

  • Casi siempre parten de un sueño; su trabajo es llevarlo a cabo
  • Tienen una visión clara de lo que quieren
  • Están dispuestos a correr riesgos
  • Están dispuestos a sacrificarse por conseguir su visión
  • Consideran el trabajo como un medio para conseguir lo que quieren
  • Son perseverantes

Muchos de los emprendedores exitosos tienen claro que el entorno cambia constantemente, y que no pueden dormirse en sus laureles; tienen que seguir preparándose continuamente para seguir siendo líderes en su empresa. Están conscientes de sus debilidades y se refuerzan con socios o personal para contrarrestarlas. En más de 20 años de experiencia de trabajo con Pymes, con emprendedores y con las incubadoras he detectado algunas prácticas que no los han favorecido a las cuales llamaré errores comunes de los emprendedores y pequeños empresarios, entre los que se encuentran los siguientes: Vaga definición de los productos o servicios a ofrecer. No tienen muy claro el producto o servicio a ofrecer. La manera de contrarrestarlo es clarificarlos como si estuvieran leyendo un catálogo de lo que venden. Uno de los principios para iniciar una empresa es que debes tener claro qué vas a ofrecer , debes tener claro que existe una oportunidad, y hacer un pequeño análisis de costos, gastos, ventas e ingresos estimados y, entonces, te aventuras en la elaboración de tu plan de negocios para definir con más claridad todos los detalles. Emprender con supuestos y no con hechos. Algunos emprendedores se emocionan con su idea de negocio y piensan en hacer dinero rápidamente, sin investigar a fondo la existencia de la oportunidad ni a la competencia existente, como vulgarmente se dice “aventarse como el Borras” Es muy importante explorar las oportunidades de negocio antes de aventarse. Falta de un plan de negocios. Parecido al punto anterior, no hacen un plan para instalar su negocio. Deben tener claro que el principal objetivo de un plan de negocios es servir de herramienta al emprendedor mismo en donde arma todos los componentes necesarios para una empresa y visualiza su viabilidad. En la actualidad los emprendedores tienen un sinfín de oportunidades. Pueden acudir a cualquiera de las incubadoras (en Monterrey: ITESM, Udem, San Pedro, UANL, UR, etc.) en donde los puedan acompañar durante todo su proceso, también lo pueden hacer de manera virtual por medio del portal de la Secretaria de Economía (Inadem). Falta de conocimiento sobre las reglas del juego del entorno al que pretender entrar. En este punto no visualizan claramente las reglas del juego, es decir, cuáles van a ser mis obligaciones y responsabilidades ante el gobierno, proveedores, empleados, sector social, etc. Parte del aprendizaje a la hora de desarrollar su plan de negocios es precisamente analizar la situación legal. Falta de conocimiento sobre el lenguaje contable. Uno de los principales problemas de los emprendedores y pequeños empresarios es que no valoran la importancia de la contabilidad. Muchos de ellos consideran a su empresa como su caja chica y no como un sistema que están desarrollando. Ellos son los lideres y responsables de este sistema “trabajar para su empresa y no en su Empresa”. Confunden los ingresos del negocio por ventas con utilidades. Es muy recomendable entender el lenguaje contable, como gastos, ingresos, costos, etc. Carecer de suficientes recursos para soportar los gastos mientras llega a su punto de equilibrio. Inician su negocio sin hacer las consideraciones necesarias; muchos estiman ventas altas en el corto plazo y al enfrentarse a su realidad se les terminan sus recursos y, a la vez, viene el cierre definitivo. La recomendación es planear su curva de arranque, es decir, tomar en cuenta las bajas ventas en un principio. Federico.lankenau@praxisdenegocios.com


 

Autor: Ing. Federico Lankenau Sada.

 

 

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The Author

Federico Lankenau Sada

El Ing. Federico Lankenau ha sido asesor de pequeñas y medianas empresas por más de 20 años. Tiene Maestría en Ciencias de Ingeniería Industrial y estudios de Maestría en Administración por parte del ITESM. Es socio fundador de empresas como Lankenau Consulting y del despacho de consultoría Coaching and Business. Ha estado apoyando a emprendedores a través de la Incubadora de Empresas del ITESM como tutor y asesor por más de 10 años. Es miembro del Consejo de Administración de diferentes grupos, entre ellos Grupo Industrial Namm, Instituto Nuevo Amanecer y IMG Chemical, entre otros. Estamos sumamente orgullosos de poder contar con alguien como el Ing. Lankenau en nuestro equipo en Praxis de Negocios.

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